瓴教育有学生计划在2026–2027学年参与各类商业竞赛，并启动个人研究项目，所以，我们在这个暑期特别推出了“AP商业 + 个人理财”强化辅导，帮助学生在短时间内建立系统性的商业认知与实践能力。
本课程由我们的教师团队集中研发与打磨，配备完整教学体系，包括教科书、原创PPT、结构化教案以及分层练习，确保学生不仅“听懂”，更能“用得上”。
与此同时，我们也在同步开发自适应在线训练系统，根据学生学习进度与掌握情况进行个性化推送，帮助巩固知识、提升应用能力，实现“学—练—测”闭环。
以下为第一节课程内容摘录，包括课堂核心知识点与课后练习示例。
本课进度与课堂节奏回顾 Review
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已完成：Unit 1前3节 1.1–1.3(共8节)
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课堂方式：快速阅读 → 概念拆解 → 案例讨论 → 框架应用（PESTEL 等）→ 学生笔记与简单题练习 → 案例分析
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课后任务：深度阅读 + 优化笔记 + 复习未覆盖内容
这种“先整体扫读、再重点深挖、最后用案例巩固”的节奏，非常贴合 AP Business with Personal Finance 强调“真实商业情境 + 决策思维”的特点
一 核心概念复习清单（Unit 1.1–1.3 对应）
学生可以按以下问题自查，能用自己话讲清楚为佳：
1. 什么是企业（Business）？
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企业如何通过产品/服务解决某类需求或问题？
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企业与非营利组织、政府机构的关键区别？
2. 价值创造 vs 价值获取 （Value Creation vs Value Capture)
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价值创造：企业如何为客户、社会创造“新价值”（更好、更便宜、更方便、更环保等）？
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价值获取：企业如何把创造的价值转化为收入与利润（定价、商业模式、渠道、品牌等）？
能举出一个案例：同一企业/产品，如何同时体现“创造价值”和“获取价值”？
3.市场与价格决定（Market & Price Determination)
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市场的基本定义：买方与卖方进行交易的环境/机制
-
价格如何由供需关系决定？
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能简单画出或描述：需求曲线、供给曲线、均衡价格的基本逻辑（不需要复杂公式，但要能讲清方向性变化）
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市场的基本定义：买方与卖方进行交易的环境/机制
-
价格如何由供需关系决定？
能简单画出或描述：需求曲线、供给曲线、均衡价格的基本逻辑（不需要复杂公式，但要能讲清方向性变化）
4. 竞争性市场 vs 垄断性市场
(Competitive Market vs Monopoly）
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竞争性市场特征：大量买卖双方、产品同质化、进入退出相对容易、价格由市场决定
-
垄断市场特征：单一卖方、强定价权、进入壁垒高
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举例：哪些行业更接近“竞争”，哪些更接近“垄断/寡头”？
5. 竞争优势与获取战略 （Competitive Advantage）
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什么是竞争优势？为什么企业需要“和别人不一样且更好”？
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常见战略方向：
成本领先（Cost Leadership）
差异化（Differentiation）
专注细分市场（Focus/Niche）
能用一个案例说明：某公司靠什么获得长期优势？
6.市场进入壁垒 （Barriers to Entry）
常见类型：
- 资本需求高
- 技术/专利壁垒
- 品牌与渠道优势
- 法规与许可
- 规模经济
能解释：为什么某些行业“看起来赚钱却很难进入”？
7. PESTEL 分析框架 （6 大宏观环境因素））
- P：政治（Political）
- E：经济（Economic）
- S：社会（Social）
- T：技术（Technological）
- E：环境（Environmental）
- L：法律（Legal）
🎯要求学生能：
1.给每个因素写出 1–2 个与企业相关的例子
2.尝试对一个熟悉品牌（如 Allbirds、Smucker’s、或本地企业）做简化版 PESTEL 分析
这套框架在 AP 考试中常用于自由回答题（FRQ）和商业项目答辩，是“分析宏观环境 → 推导战略选择”的关键工具
二.课堂案例回顾与延伸思考
01 食品回收网络 & Ugly Foods
思考点：
-
价值创造：减少浪费、降低价格、提供“环保/反浪费”叙事
-
价值获取：To B（餐饮/超市）还是 To C（零售/电商）？定价策略？
-
竞争环境：传统食品供应链 vs 新兴“反浪费”品牌
-
PESTEL：
环境（E）：食物浪费问题、碳足迹
法律（L）：食品安全法规
社会（S）：消费者环保意识提升
02 Smucker’s 花生酱：传统企业的新挑战
思考点：
-
传统品牌在面对健康趋势、植物基、低糖、无添加等新品类时的压力
-
价值创造：品牌信任、口味稳定、渠道优势
-
价值获取：大规模分销、品牌溢价、产品线延伸
PESTEL：
社会（S）：健康饮食趋势
技术（T）：新配方、新工艺
经济（E）：原材料价格波动
03 Allbirds 环保鞋：生态鞋的异国扩张战略
思考点：
-
价值创造：环保材料、可持续故事、极简设计
-
价值获取：直接面向消费者（DTC）、线上 + 线下体验店、品牌联名
-
竞争环境：与传统运动品牌、快时尚鞋履的竞争
PESTEL：
环境（E）：可持续发展议程
社会（S）：年轻消费者对 ESG 的关注
法律（L）：各国进口、标签、环保认证要求
学生可以尝试用“一页纸”
为每个案例写：
1句：该企业如何创造价值？
1句：如何获取价值？
3点：主要竞争环境特征
3点：关键 PESTEL 因素
三.课后复习与笔记优化建议
课堂上提到的三个案例非常典型，建议学生分别用“价值创造/获取 + 竞争环境 + PESTEL”的视角再梳理一遍：
01 食品回收网络 & Ugly Foods
思考点：
-
价值创造：减少浪费、降低价格、提供“环保/反浪费”叙事
-
价值获取：To B（餐饮/超市）还是 To C（零售/电商）？定价策略？
-
竞争环境：传统食品供应链 vs 新兴“反浪费”品牌
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PESTEL：
环境（E）：食物浪费问题、碳足迹
法律（L）：食品安全法规
社会（S）：消费者环保意识提升
02 Smucker’s 花生酱：传统企业的新挑战
思考点：
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传统品牌在面对健康趋势、植物基、低糖、无添加等新品类时的压力
-
价值创造：品牌信任、口味稳定、渠道优势
-
价值获取：大规模分销、品牌溢价、产品线延伸
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PESTEL：
社会（S）：健康饮食趋势
技术（T）：新配方、新工艺
经济（E）：原材料价格波动
03 Allbirds 环保鞋： 生态鞋的异国扩张战略
思考点：
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价值创造：环保材料、可持续故事、极简设计
-
价值获取：直接面向消费者（DTC）、线上 + 线下体验店、品牌联名
-
竞争环境：与传统运动品牌、快时尚鞋履的竞争
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PESTEL：
环境（E）：可持续发展议程
社会（S）：年轻消费者对 ESG 的关注
法律（L）：各国进口、标签、环保认证要求
学生可以尝试用“一页纸”
为每个案例写：
1句：该企业如何创造价值？
1句：如何获取价值？
3点：主要竞争环境特征
3点：关键 PESTEL 因素
AP考试 与未来学习的衔接提示
01 2027年考试安排与题型
本课程将于 2026–27 学年全球推广，2027 年 5 月首次考试，采用机考（Bluebook），包含选择题、自由回答题和商业项目答辩
02 Unit 1占比与核心作用
Unit 1 的“商业、竞争与新理念”占考试权重约 20–30%，是后续所有单元（财务、管理、战略、个人理财）的基础。
03 筑牢本课的长期收益
本课涉及的 PESTEL、竞争环境、价值创造/获取等，将反复出现在：
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FRQ 情景分析题
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商业项目（Business Project）的论证逻辑中
因此，现在把 Unit 1 的概念和框架打牢，会显著降低后续学习难度
【附】AP Business with Personal Finance
课后复习单（Unit 1.1–1.3）
中英双语版 | 高瓴教育 | 第一课复习与巩固
一、核心词汇表 Key Terms
「使用说明」 每个词汇请学生：
1、用自己的话写出中文解释
2、在书上或现实中找一个例子
01 Business / 企业
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英文定义提示： An organization that provides goods or services to satisfy customers’ needs and wants, usually with the goal of making a profit.
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中文理解要点： 为满足顾客需求和欲望而提供商品或服务的组织，通常以盈利为目标。
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例子提示： 本地餐馆、网店、连锁超市、初创科技公司等。
02 Value Creation/价值创造
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英文定义提示：The process of producing goods, services, or experiences that provide benefits to customers or society.
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中文理解要点： 通过产品、服务或体验，为客户或社会带来实际好处的过程。
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例子提示： 更健康的食品、更便宜的鞋、更环保的包装、更便捷的配送。
03 Value Capture/价值获取
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英文定义提示： The ways a business turns the value it creates into revenue and profit (e.g., pricing, business model, channels).
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中文理解要点： 企业把自己创造的价值转化为收入和利润的方式（如定价、商业模式、渠道等）。
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例子提示： 高端定价、会员制、订阅服务、直营 vs 代理。
04 Market / 市场
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英文定义提示： A system or environment where buyers and sellers interact to exchange goods, services, or resources.
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中文理解要点： 买方和卖方进行交易、交换商品/服务/资源的系统或环境。
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例子提示： 农贸市场、电商平台、股票交易市场、本地餐饮市场。
05 Price Determination / 价格决定
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英文定义提示： The process by which the price of a good or service is set, often through the interaction of supply and demand.
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中文理解要点： 商品或服务的价格如何被确定，通常通过供给和需求的相互作用形成。
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例子提示： 新品上市初期高价、促销打折、旺季涨价、打折季清仓。
06 Competitive Market / 竞争性市场
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英文定义提示： A market with many buyers and sellers, similar products, and relatively easy entry and exit; prices are largely determined by the market.
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中文理解要点： 买卖双方众多、产品相似、进出相对容易的市场；价格主要由市场决定。
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例子提示： 普通服装、基础食品、日用品等。
07 Monopoly / 垄断市场
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英文定义提示： A market structure with a single seller, high barriers to entry, and significant control over price.
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中文理解要点： 市场中只有一个卖方，进入壁垒高，对价格有较大控制力。
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例子提示： 某些地区的公用事业（水、电）、特定专利药品等
08 Competitive Advantage/ 竞争优势
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英文定义提示： A condition or set of conditions that allows a business to outperform its rivals (e.g., lower cost, unique product, strong brand).
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中文理解要点： 使企业能够胜过竞争对手的条件（如成本更低、产品独特、品牌强大等）。
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例子提示： 成本领先的快时尚品牌、技术领先的手机厂商、强品牌忠诚度的运动品牌
09 Barriers to Entry /市场进入壁垒
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英文定义提示：Obstacles that make it difficult for new competitors to enter a market (e.g., high capital needs, regulations, strong brands).
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中文理解要点： 使新竞争者难以进入市场的障碍（如资金需求高、法规限制、强势品牌等）。
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例子提示： 航空业、制药业、电信行业、高端奢侈品。
10 PESTEL Analysis / PESTEL 分析
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英文定义提示： A framework for analyzing the macro-environment of a business across six factors: Political, Economic, Social, Technological, Environmental, Legal.
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中文理解要点： 从六大宏观因素分析企业环境的框架：政治、经济、社会、技术、环境、法律。
例子提示： 用于评估进入新国家市场、推出新产品、调整战略等
二、简答题 Short-Answer Questions
「要求」
1、每题用 3–5 句完整英文或中文回答（可中英混合，但关键术语建议使用英文）
2、尽量用自己的话，不要照抄课本
Q1 什么是企业？企业与非营利组织的主要区别是什么？
What is a business? What is the main difference between a business and a non-profit organization?
提示思考：
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目标（盈利 vs 社会使命）
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收入来源（销售 vs 捐赠/拨款）
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利润分配（股东/再投资 vs 全部用于使命
Q2 解释“价值创造”和“价值获取”的区别，并举一个简单例子说明
Explain the difference between “value creation” and “value capture”, and give a simple example
提示思考：
-
价值创造：对客户有什么好处？
-
价值获取：企业如何赚钱？
-
例子：环保鞋、订阅服务、外卖平台等
Q3 什么是市场？举一个你熟悉的市场例子，并说明其中买方和卖方分别是谁
What is a market? Give an example of a market you are familiar with and identify the buyers and sellers.
提示思考：
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线上/线下都可以
-
明确谁是买家、谁是卖家、交易的是什么
Q4 价格是如何在市场上决定的？当需求增加时，价格通常会如何变化？为什么？
How are prices determined in a market? When demand increases, what usually happens to price? Why?
提示思考：
-
供需关系的基本逻辑
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“供不应求”时价格上升的原因
Q5 列出竞争性市场和垄断性市场的三个主要区别
List three main differences between a competitive market and a monopoly.
提示从以下角度选择三点：
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卖家数量
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产品差异
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进入难度
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价格控制力
Q6 什么是竞争优势？企业可以通过哪些方式获得竞争优势？（至少写出两种）
What is a competitive advantage? In at least two ways, how can a business gain a competitive advantage?
提示：
-
成本领先
-
差异化（产品、服务、品牌）
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专注细分市场
Q7 什么是市场进入壁垒？写出两种常见的进入壁垒，并各举一个行业例子
What are barriers to entry? Name two common types of barriers and give an industry example for each.
提示：
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资本需求、技术/专利、品牌、法规、规模经济等
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对应行业：航空、制药、电信、奢侈品等
Q8 解释PESTEL分析中的六个因素，并为每个因素写一个与企业相关的例子
Explain the six factors in PESTEL analysis and give one business-related example for each.
提示格式：
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Political: 政府政策、税收、贸易政策等
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Economic: 经济增速、通胀、汇率等
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Social: 人口结构、消费习惯、价值观等
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Technological: 新技术、自动化、数字化等
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Environmental: 环保法规、气候变化、可持续发展等
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Legal: 劳动法、消费者保护法、知识产权等
三、案例题
Case Questions
「使用说明」
-
每题建议用 150–250 字（中英文均可，关键术语用英文）。
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结构建议：
1.简要描述案例企业/情境；
2.用本课概念分析（价值创造/获取、竞争环境、PESTEL 等）；
3.给出 1–2 条简单建议或结论。
Case1 食品回收网络与“品相不佳”的食物公司（Ugly Foods）
背景提示：一些公司专门收购外观不完美但质量安全的食物，通过加工或零售，减少食物浪费，同时提供价格更低的食品选择。
问题：
-
这类企业如何“创造价值”？请从客户和社会两个角度说明。
How does this type of business “create value”? Explain from both customer and societal perspectives. -
它可能通过哪些方式“获取价值”（赚钱）？
In what ways might it “capture value” (make money)? -
使用 PESTEL 中的至少三个因素，分析这类企业所处的宏观环境。
Use at least three factors from PESTEL to analyze the macro-environment of this type of business.
Case2 花生酱传统企业的新挑战（Smucker’s）
背景提示：传统花生酱品牌面临健康饮食趋势、新品牌竞争（如有机、无添加、低糖）、渠道变化等挑战。
问题：
-
对 Smucker’s 这样的传统企业来说，“价值创造”的重点可能是什么？
For a traditional company like Smucker’s, what might be the focus of “value creation”? -
面对新品牌和消费趋势变化，它可以通过哪些方式保持或重建“竞争优势”？（至少写出2种策略）
Facing new brands and changing consumer trends, how can it maintain or rebuild its “competitive advantage”? -
从 PESTEL 中选择两个因素，说明它们如何影响花生酱行业的竞争格局。
Choose two factors from PESTEL and explain how they affect the competitive landscape of the peanut butter industry.
Case3 Allbirds 环保鞋的异国扩张战略
背景提示：
Allbirds 以环保材料、简约设计和可持续发展故事起家，从美国扩展到其他国家市场，面临不同文化、法规和竞争环境。
问题：
-
Allbirds 的“价值创造”主要体现在哪些方面？
In what ways does Allbirds “create value”? -
它如何在不同国家“获取价值”？可以考虑定价、渠道、品牌定位等。
How might it “capture value” in different countries? Consider pricing, channels, brand positioning, etc.
使用 PESTEL 分析框架，分析 Allbirds 进入一个新国家市场时，需要重点考虑的三个宏观因素，并说明原因。
Using the PESTEL framework, analyze three key macro-environmental factors Allbirds should consider when entering a new country market, and explain why.
四、课后任务清单 To-Do List for Students
01 快速再读课文
·标记课上未细读的部分；
·重点理解：定义、对比、框架部分（尤其是 PESTEL 和竞争相关内容）
02 优化笔记
·按“核心概念 + 关键词汇 + 框架 + 案例连接”的结构整理；
·每个概念至少写 1 个自己的例子
03 完成本复习单
·词汇表：每个词写出自己的中文解释+1个例子；
·简答题：至少完成 Q2、Q4、Q6、Q8；
·案例题：至少完成Case1和Case3
04 自我检测
合上书，尝试用1–2分钟口头解释:
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“价值创造 vs 价值获取”
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“竞争性市场 vs 垄断市场
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“PESTEL 六个因素”
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